“最近店鋪業(yè)績(jī)?cè)趺礃?”
??“競(jìng)爭(zhēng)大、顧客少、業(yè)績(jī)差，但是我也不知道怎么辦!”一些珠寶店老板會(huì)遇到這樣的問題，但是又不知道怎么破。
??俗話說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。珠寶店老板如何在激烈的珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)店鋪的問題,并贏得一席之地?接下來要講到的這4+1招，可以幫助您找到答案哦。
??“形象不好=引流不好?
??招數(shù)1：打造鮮明的品牌形象
??店鋪引流不好不單單是店鋪形象的問題，但是作為門面擔(dān)當(dāng)，品牌形象不容忽視。經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，就需要賦予品牌獨(dú)特的魅力，以期在顧客的心中留下鮮明的品牌形象，從而獲得經(jīng)營(yíng)品牌的信心。
??“你覺得好=顧客覺得好?”
??招數(shù)2：找準(zhǔn)顧客的需求
??顧客對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買往往是感性的，受很多外界因素的影響。所以在銷售溝通中，要了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求是什么，并以此作為切入點(diǎn)，為顧客推薦合適的產(chǎn)品，并通過品牌、場(chǎng)景、包裝設(shè)計(jì)和服務(wù)體驗(yàn)等方面讓顧客覺得這次交易很值。
??“服務(wù)不好=不夠熱情?”
??招數(shù)3：加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)
??終端店的導(dǎo)購(gòu)代表著店鋪的形象，所以要對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行全面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通技巧等。有人說，要讓聽到炮火的人來建言獻(xiàn)策，所以要求在銷售前沿的導(dǎo)購(gòu)要多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、潮流趨勢(shì)，才能在為顧客提供專業(yè)建議時(shí)促成消費(fèi)。
??“交易完畢=關(guān)系結(jié)束?”
??招數(shù)4：成為顧客的朋友
??以真誠(chéng)的態(tài)度與顧客溝通，站在朋友的角度為其提供可行性建議，充當(dāng)忠實(shí)的聽眾和情感的參謀，進(jìn)行顧問式銷售，讓顧客在消費(fèi)中獲得被重視的感覺。做好售后服務(wù)工作也是很重要，這樣一來，可以留住老客戶提高復(fù)購(gòu)率，同時(shí)也能形成良好的口碑吸引新客戶。
??除了上面所說的4個(gè)招數(shù)，接下來還有一個(gè)大大大大招，珠寶店老板們快快接招吧!
??“節(jié)日來臨=顧此失彼?”
??招數(shù)5：解決珠寶終端營(yíng)銷最后1-5公里
??港福珠寶“5.1新品搶購(gòu)季”活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，同時(shí)也針對(duì)本次活動(dòng)推出了“一對(duì)一”的王牌服務(wù)——超級(jí)營(yíng)銷，助力合作伙伴提前備貨、搶占“五一”銷售旺季市場(chǎng)。為更好地為參加本次活動(dòng)的合作伙伴提供超值營(yíng)銷服務(wù)，所以享受“超級(jí)營(yíng)銷”的服務(wù)名額只限成功下單滿300件的前10名，數(shù)量有限，先到先得哦!
